Es cuando llevas la mercadería antes de que la venta esté cerrada: el cliente la revisa y recién ahí confirma. Para ese viaje SUNAT tiene un motivo de traslado propio, el 14.
1 Qué es, en simple
Hay ventas que no se cierran en el mostrador. El cliente quiere ver la mercadería antes de decidir: que le lleves las piezas para comprobar que son las correctas, que revise el lote antes de quedárselo, que compare lo que le mandas con lo que pidió.
En esos casos el producto sale de tu almacén sin que haya venta todavía. Y ahí aparece el problema práctico: la mercadería viaja, así que necesita un documento que la respalde, pero no puedes emitir factura porque aún no hay operación.
La salida es la guía de remisión con el motivo «venta sujeta a confirmación del comprador».
2 El motivo 14 en la guía
En el catálogo de motivos de traslado de SUNAT, este es el código 14. Se indica en la guía de remisión, en el campo del motivo, igual que cualquier otro traslado.
Estos son los motivos con los que más se confunde:
| Código | Motivo | Cuándo corresponde |
|---|---|---|
| 01 | Venta | La venta ya está cerrada y llevas el bien |
| 14 | Venta sujeta a confirmación del comprador | Llevas el bien y el cliente confirma después |
| 05 | Consignación | Dejas mercadería para que un tercero la venda |
| 06 | Devolución | La mercadería regresa |
3 No es lo mismo que consignación
Se parecen porque en las dos la mercadería sale sin estar vendida, pero la intención es distinta.
En la consignación entregas producto a un tercero para que él lo venda por ti: puede quedarse semanas en su local y se liquida según lo que vaya vendiendo.
En la venta sujeta a confirmación el que decide es el propio comprador, sobre esa entrega concreta y en un plazo corto: la revisa y dice sí o no.
Dicho simple: en consignación esperas que un tercero venda; aquí esperas que tu cliente confirme.
4 Cuándo se emite la factura
Cuando el comprador confirma. Ese es el momento en que hay operación y corresponde el comprobante.
Y si no confirma, la mercadería vuelve y no pasó nada fiscalmente: como nunca emitiste factura, no hay nada que anular ni ninguna nota de crédito que hacer. Lo único que se mueve es tu stock.
Ahí está justamente la ventaja de usar el motivo correcto desde el inicio. Si hubieras emitido la factura al salir y el cliente no acepta, tendrías que dar de baja el comprobante —dentro de los 7 días— o emitir una nota de crédito. Te lo ahorras eligiendo bien el motivo del traslado.
Si tu caso es mover mercadería entre tus propios locales, ese es otro motivo: lo tienes en traslado entre almacenes con guía de remisión.
5 Cómo lo hace Facturalaya
Al generar la guía de remisión eliges el motivo de una lista con su nombre completo, así que no tienes que acordarte de que este es el 14 ni buscar el catálogo. Y cuando el cliente confirma, emites la factura desde el sistema sin volver a cargar los productos.
Fuente. Catálogo de códigos de motivo de traslado (código 14), del archivo Reglas de validación de SUNAT actualizado al 26.08.2026, publicado en cpe.sunat.gob.pe/guias-y-manuales.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una venta sujeta a confirmación del comprador?
¿Dónde se indica ese motivo?
¿Emito la factura al salir o al confirmar?
¿En qué se diferencia de una consignación?
¿Y si el cliente no confirma?
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